最新資訊
【巴布嚕教育】管干實況·登極銷售巔峰的紅寶書
發(fā)布日期：2018-01-18 瀏覽次數(shù)：3264
2018易道師苑“沙場冬點兵”管干訓(xùn)練營小編現(xiàn)場實錄,。課程主題：銷售技巧講座,，課程導(dǎo)師：易道教育集團常務(wù)副總經(jīng)理,、副校監(jiān)季永剛先生《三大熱情·八項注意，登極銷售巔峰的紅寶書》
三大熱情
為成功而裝扮,，你的形象價值百萬,，家長很在乎老師的形象，讓你的老師,、學(xué)?？雌饋砭秃軐I(yè)！為成功而擁有強烈的動機,，當你,，像渴望呼吸那樣渴望成功，你就一定能成功,！為成功而使情緒達到巔峰狀況，要成功先發(fā)瘋狂,，頭腦簡單往前沖,！
八項注意
一,、事先充足的準備，熟悉產(chǎn)品,；和自己的產(chǎn)品談戀愛,；熟悉產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程及合同流程；列出產(chǎn)品10個物超所值的價格,；列出公司偉大的10個理由,；列出代表性的10個案例。
二,、 跟顧客建立信賴感,，溝通中FABE法則；溝通從問開始,；溝通中的傾聽,；溝通中的人物分類；溝通的三大要素,；永遠坐在左邊,。
三 、了解顧客的問題,，要求及渴望
顧客價值分類,；家庭型 模仿型 成熟型 ；社會認同型,、生存型,、混合型；詢問顧客對產(chǎn)品的各項需求,，最重要的一項是什么,？第二項、第三項是什么,？
四,、 提出解決方案，并塑造價值
先找傷口,，擴大傷口,，撒鹽，再給解藥,。
五 ,、做競爭對手的分析
點出公司和產(chǎn)品的三大特色、舉出最大的優(yōu)點,、舉出對手最弱的缺點,、跟價格貴的產(chǎn)品作比較。
六,、 解除反對意見
紅蘋果,、青蘋果,、爛蘋果選擇法、預(yù)先框視法,、緩沖,、反問、權(quán)衡,、答復(fù)異議四步話術(shù),。
七、 快速成交
罵娘式成交法,；左手打右手式成交法,；假設(shè)成交法；欲擒故縱成交法,；拆分價格成交法,；假錢成交法
八 、做好售后服務(wù)及顧客轉(zhuǎn)介紹
立刻建立顧客的檔案,；立刻記下并盡力滿足,；顧客的任何需求；讓顧客感動,；事業(yè)感帶來忠誠度,。希望通過季先生的《三大熱情，八項注意?登極銷售巔峰的紅寶書》,，各位校長能有所啟發(fā),，找到適合自己的銷售紅寶書！
