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【巴布嚕教育】管干實(shí)況·登極銷售巔峰的紅寶書(shū)
發(fā)布日期：2018-01-18 瀏覽次數(shù)：3221
2018易道師苑“沙場(chǎng)冬點(diǎn)兵”管干訓(xùn)練營(yíng)小編現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄,。課程主題：銷售技巧講座，課程導(dǎo)師：易道教育集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理,、副校監(jiān)季永剛先生《三大熱情·八項(xiàng)注意,，登極銷售巔峰的紅寶書(shū)》
三大熱情
為成功而裝扮，你的形象價(jià)值百萬(wàn),，家長(zhǎng)很在乎老師的形象,，讓你的老師、學(xué)?？雌饋?lái)就很專業(yè),！為成功而擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，當(dāng)你,，像渴望呼吸那樣渴望成功,，你就一定能成功！為成功而使情緒達(dá)到巔峰狀況,，要成功先發(fā)瘋狂，頭腦簡(jiǎn)單往前沖,！
八項(xiàng)注意
一,、事先充足的準(zhǔn)備，熟悉產(chǎn)品,；和自己的產(chǎn)品談戀愛(ài),；熟悉產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程及合同流程；列出產(chǎn)品10個(gè)物超所值的價(jià)格,；列出公司偉大的10個(gè)理由,；列出代表性的10個(gè)案例。
二,、 跟顧客建立信賴感,，溝通中FABE法則；溝通從問(wèn)開(kāi)始,；溝通中的傾聽(tīng),；溝通中的人物分類；溝通的三大要素,；永遠(yuǎn)坐在左邊,。
三 、了解顧客的問(wèn)題,，要求及渴望
顧客價(jià)值分類,；家庭型 模仿型 成熟型 ；社會(huì)認(rèn)同型,、生存型,、混合型,；詢問(wèn)顧客對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)需求，最重要的一項(xiàng)是什么,？第二項(xiàng),、第三項(xiàng)是什么？
四,、 提出解決方案,，并塑造價(jià)值
先找傷口，擴(kuò)大傷口,，撒鹽,，再給解藥。
五 ,、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
點(diǎn)出公司和產(chǎn)品的三大特色,、舉出最大的優(yōu)點(diǎn)、舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn),、跟價(jià)格貴的產(chǎn)品作比較,。
六、 解除反對(duì)意見(jiàn)
紅蘋(píng)果,、青蘋(píng)果,、爛蘋(píng)果選擇法、預(yù)先框視法,、緩沖,、反問(wèn)、權(quán)衡,、答復(fù)異議四步話術(shù),。
七、 快速成交
罵娘式成交法,；左手打右手式成交法,；假設(shè)成交法；欲擒故縱成交法,；拆分價(jià)格成交法,；假錢(qián)成交法
八 、做好售后服務(wù)及顧客轉(zhuǎn)介紹
立刻建立顧客的檔案,；立刻記下并盡力滿足,；顧客的任何需求；讓顧客感動(dòng),；事業(yè)感帶來(lái)忠誠(chéng)度,。希望通過(guò)季先生的《三大熱情，八項(xiàng)注意?登極銷售巔峰的紅寶書(shū)》,，各位校長(zhǎng)能有所啟發(fā),，找到適合自己的銷售紅寶書(shū),！
